如何通过直通车增加电脑椅手淘搜索流量

编辑:杭州亿馨网络  浏览:72  发布日期:2019-07-19 09:54:27

店铺名为了避免打扰就不透露了,只晒数据。话不多说,先上图,看图说事,没图没人看,有图有真相。

如何通过直通车增加电脑椅手淘搜索流量

如何通过直通车增加电脑椅手淘搜索流量

这是近三十天店铺数据截图,晒图结束,接下来说说接手之后这个店铺之后的操作过程,也就是怎么通过直通车提升手淘搜索流量。

如何通过直通车增加电脑椅手淘搜索流量

直通车的表现不是很好,点击转化率比较差。点击率略低于行业平均,点击转化率略高于行业平均。主图片和详情页受到条件限制,基本已经定型,只能在操作上想办法。

 

这个车建立的计划还是比较顺利的,基本上直接就起来了,前期测图测款也很顺利,基本没有什么波折。

如何通过直通车增加电脑椅手淘搜索流量

说到这里,我们具体该如何通过直通车的操作带动起自然搜索的流量呢。

首先我们要明确开直通车的目的,直通车本质是解决流量问题,通过付费流量带来成交,提升权重和搜索排名,实现盈利!简单,持续转化是直通车快速推广的特点。

 

通过直通车来带动我们的手淘搜索是绕不开关键词的,直通车推广产品,想要点击跟展现,是离不开关键词的,想要转化,更需要要有关键词。当你的直通车里优化好的关键词和买家自己搜索进店的关键词相吻合的时候,同时产出和搜索都在保证上升的趋势,可以想想你店铺流量怎么样。

 

首先通过淘宝搜索下拉框、直通车添加关键词以及生意参谋选词助手等等,结合产品类目和属性,挑选一批符合电脑椅属性的关键词,大词与准确长尾词前期15到20个即可。刚开始新款计划关键词太大了不好提升质量分,太小了没啥意义。基本上都是展现量在三四千以上的关键词;然后就是准备好四张直通车计划创意图,自己把控好度,可以参考看同行,加入选好的关键词,大词小词可广泛匹配之后观察24小时数据之后在做进一步调整或者大词准确小词广泛,pc端统一出价0.05元,无线端出价根据自己的类目以及关键词市场平均价格来设置、关键词添加设置好了,接下来就是进行养分提高质量分,记住一句话,关键词质量分越高,低的出价就可以得到高的排名。养分重点优化收藏加购转化率高的词,以成交方向明确的词为主,删除展现量太大,点击小,无展现、无点击的词!影响质量分的三要素:创意、相关性、买家体验、1、优化创意质量:直通车创意图的点击率要达标,它直接反映到你的产品和页面质量,所以我们要提升创意图的点击率来提升关键词质量分。2、相关性:产品要类目、产品属性相关,文本相关。宝贝标题与直通车创意标题一定要和和推广的关键词一致,标题里面要包含所推广的关键词,如果关键词与创意标题不匹配,相关性不会做到满格。3、买家体验:买家体验主要是通过转化率、收藏率和加购率来提升。

 

想要提高质量分,质量分的核心是点击率,查看同行均值点击率,一般创意图点击率大于这个值即可,越高越好。其中创意图的标准要符合以下几点:产品卖点和促销信息、创意图文案简洁诱人,主图差异化,效果对比图要有很直观的震撼性,摄入眼球,还有另外一种方式,就是做足够清晰的图片,不添加任何营销语,有时候清晰的图片会起到意料不到的结果,操作的这个店铺是卖电脑椅的,之前创意图添加文案营销语,但是点击率比较低,这有可能跟市场创意图大多是添加文案营销语有关联,出现这种情况后,从另一角度思考,图片全部替换,只做清晰的图片,不添加任何营销语,反其道而行,突出不同的风格,当买家浏览众多有文案营销语的图片后,产生审美疲劳,看到一家店铺图片没有营销语,与其他图片不同风格,结果可知,点击率快速上涨。

直通车投产比提升

经过调整店铺质量分上去了之后,点击率稳定后,从分别从关键词、地域人群以及时间折扣比这些方面去进行优化,提升投产比 关键词查看近7天14天直通车计划数据,关键词价格出价到了一定程度之后,已经排名前几了,展现点击还是比较低,收藏加购数少的情况下,这些关键词全部进行删除,筛选出高转化高投产比的关键词。当花费集中一个或者几个关键词身上时,针对这些关键词进行准确匹配,准确匹配同时,出价适当性的增加一些,获取更加准确流量,保持日限额均匀消耗地域:计划建立前期,除了偏远地区以及港澳台不投放外,其余地区全部进行投放,当质量分起来了,转化逐渐起来了,计划趋于稳定,通过直通车报表分析,对地域进行优化,将没有转化的地域关闭,重点投放高点击率高转化的地域。根据自己产品利润以及行业来确定自己产品投入产出比的合理性。人群:前期人群基本上都是全部打开溢价80%,然后根据花费以及数据慢慢进行调整,提高出价或者降低出价,人群数据查看七天,当溢价很高但是无转化收藏加购少时,这种人群可以进行删除,查看店铺成交人群性别、年龄、消费情况来进行添加店铺准确人群,时间折扣:通过生意参谋市场行情工具对行业和店铺数据进行分析,观察哪个时间段下单人数跟浏览人数较多,该时间段的折扣可以拉高一点,其他下单少的时间段,折扣可以根据情况进行降低。

 

在直通车这些细节优化完以后,店铺直通车计划中的产品投产还是比较不错的,这时可以加大推广力度,产品好,各项数据反馈好,市场给力,直接加到预期的花费顶点,加大推广一段时间后,产品排名直接上升,流量暴增。手淘搜索流量周期一般周期是5天,1-2天数据好,第四天有展现,要么第五天有数据,5天的一个周期,店铺直通车一天经过调整开得不错,隔天优化后数据更好,第四天时,搜索流量就出来了,当出现搜索流量后,我使用流量纵横查看今日实时、来源,选择无线端手淘搜索的访客流量来源里面的关键词架构。然后借力打力,手淘搜索爆发出来的是什么词,我这边直通车就加什么词,核心在于直通车就是搜索的放大器!我这边把宝贝自然爆发的搜索词加到直通车,加以放大保持直通车的流量结构跟流量纵横里面的流量结构一致。利用直通车发挥作用,让店铺流量快速增长!

总结

店铺的方方面面,是需要不断的优化调整改善的,市场的变化波动是不断的,我们需要根据市场的变化波动不断地去优化调整店铺整体,使店铺更加稳定,稳步提升。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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