利用定向玩转演出服手淘流量

编辑:杭州亿馨网络  浏览:179  发布日期:2019-07-19 11:15:55

案例背景:

从2018年10月1日开始接手店铺,当月开始操作。

 

接手前数据:

天猫店铺,有一定的基础,掌柜对淘宝有自己的见解;但是很多都比较局限,流量不准确,转化属于瓶颈期,没有大的提升,付费投入较低,时开时不开状态。

利用定向玩转演出服手淘流量

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接手后数据:

确定好宝贝产品风格以及购买人群,选择店铺主推宝贝,选词,利用定向打开手淘首页的流量,付费稳定推广。

利用定向玩转演出服手淘流量

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运营策略:

一,选款

为什么说选款呢?主要是因为儿童演出服类目他是有比较明显的淡旺季之分的,所以在不同的时期主推宝贝也是需要有所变动。一年之中儿童演出服比较明显的旺季在于元旦,五一,六一,国庆,月份在于1月份,5,6月份,11,12月份。

利用定向玩转演出服手淘流量

 

所以在像六一这种假期类的时候,我们主要关注的就是儿童类的演出服装,在此期间我们一定要迎合市场趋势,等待时机爆发店铺宝贝。在此期间要结合市场流行趋势分析店铺宝贝,利用生意参谋查看宝贝的访客情况,收藏加购情况,宝贝客单价,宝贝转化情况,平均停留时长情况来确定好宝贝的主推款。
 

确定好宝贝之后,对比同行,确定好宝贝的关键词!

 

二,选词

利用定向玩转演出服手淘流量

在店铺刚开始不知道关键词转化的情况下,我们主要添加的词就是进店的流量词,店铺现有的转化词热搜词和长尾词,相关性比较高的一些关键词,将这些词进行测试,提高其质量得分。这样也能够快速的提高其转化情况,且可以利用关键词将定向计划权重养起来,然后转化起来之后我们可以添加一些新的词进去。
 

添加好关键词之后,就是定位好咱们宝贝的人群标签!

 

三,人群定向

一个店铺的主要流量来源分为以下几个方面:付费流量,活动流量,免费流量,在前期店铺流量不稳定的情况下,我们需要想到的是去做店铺的免费流量,然后利用付费流量这一块的操作带动免费流量的一个提升;店铺的主要流量在无线端,所以重点做的就是无线端。无线端这一块也是有很多的展示位置,现在我们主要讲的就是猜你喜欢位置的流量情况。

利用定向玩转演出服手淘流量

 

猜你喜欢位置操作的前提是你的要有一定的流量基础,有流量基础的前提下店铺要做的就是定好人群标签,前期利用关键词将定向计划权重养起来之后,将定向智能投放出价设置为1元左右;购物意图定向根据展现添加人群,溢价比例前期不要设置很高,主要根据店铺实时出现的情况进行调节,手机淘宝_首页猜你喜欢,手机淘宝_购中猜你喜欢,手机淘宝_购后猜你喜欢资源位开始设置溢价比例为150%,在短期内会发现这部分展现特别高,在保持每天的点击逐渐递增的同时,保证点击率提升,然后慢慢将溢价比例降低下来。

 

定向计划猜你喜欢位置溢价比例直接设置为300%,流量入池之后,会发现店铺流量暴涨,在这个后期就要重点关注转化率这一块,咱们的销售额会逐渐递增,稳住ROI的同时慢慢降低其溢价比例。

 

在此同时,查看关键词在同行的排名位置,这时同行关键词主要在首屏第四,第五个位置。所以要把这个关键词排在同行的前面,主要去烧首屏的第三个位置,此时店铺的宝贝是排列在同行的前面,然后在此同时利用人工干预的方式,去人工干预搜索同类目的产品只浏览不收藏,然后再浏览店铺的产品,反复几次之后店铺宝贝的标签跟同行的就绑定在了一起。定位好店铺的标签之后,因为我们店铺的标签跟买家的标签是一致的,我们的宝贝在猜你喜欢位置就有了更多的展现,所展现在买家淘宝上面就是曾经搜索过咱们类似产品的买家。根据每天点击店铺宝贝的人群,收藏加购,老客户搜索的人群进行优化。

 

总结

在做这些方面时,是需要不断的测试完善,根据行业变化不断的去优化调整店铺宝贝,来带动店铺整体的提升以上是我为大家分享的一个小的方面,在淘宝运营方面还有各种各样需要我们优化以及维护的地方,所以我们的工作有很多很多。

 

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