代运营天猫是如何挖掘出卖点的?

编辑:杭州亿馨网络  浏览:116  发布日期:2019-10-09 16:20:09

代运营天猫是如何挖掘出卖点的?影响淘宝店成交的因素有:产品贵没有人买;没有购买的欲望;不知道产品好在哪里;页面太难看,不相信。产品贵,没有人买是什么原因?天猫代运营认为是我们的产品价值塑造没有到位,我们不可能只抓卖点,卖点是塑造产品的价值一部分。所以很多人忽略产品的价值包括:外包装、新颖的外观,或者是比较高逼格的设计,模特的表现等等,这都是体现产品价值的一部分。

代运营天猫

没有购买的欲望?这个顾名思义是,页面上没有抓住消费者的兴趣点。没有结合消费者的利益,去做页面的内容陈列,只是强调卖点和痛点。代运营天猫认为所谓卖点,没有人结合消费者的兴趣,也只是你认为的卖点而已。所谓痛点,大部分都是恐吓,或者属于无中生有的一些忽悠人的点。

如何成功解决这些问题?从产品的开发,到整个产品的定位,产品的价值塑造,卖点的包装,拍摄的方法,视觉的表达,推广和传播,六七个步骤,共同解决一个商品是否热卖。不是说一个详情页他就OK了,详情页是呈现在我们的平台端口,给到大家一个清晰的端口的一次展现机会。决定转化的因素有很多:你的定价,你的竞争环境,你的售后服务,以及行业的体现,包括不同时间段,它的竞争环境等等。

我们能解决就是,整个产品的用户体验,展现,或者同等对比下的一些提升。现在互联网平台是基于传播,基于资源的整合,包括基于产品价值的定义,容易去引爆。

但是如果只是基于一个详情的优化,在产品的外观,定价,产品的整个形态没有改变的情况下,我们能做的就是优化页面的用户体验,优化信息的展示,优化产品的价值塑造,只是核心还在产品本身。代运营天猫认为,产品,是所有竞争的前提条件,产品是1营销是0,没有好产品,营销就是大忽悠。产品,他在不同的时间段,就会完成不同时间段使命。

 

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